Urheilumanagerina toimiminen - enemmän kuin sopimuksia ja näkyvyyttä

Lauantai 13.6.2026 - Tomi Sillanvuo

Kun aloitin oman polkuni urheilumanagerina, tiesin heti, että haluan tehdä tätä työtä sydämellä. Minulle managerointi ei ole pelkkää sopimusten neuvottelua tai näkyvyyden rakentamista, vaan kokonaisvaltaista rinnalla kulkemista. Haluan olla mukana nuoren urheilijan matkassa juuri silloin, kun kaikki on vielä uutta, jännittävää ja täynnä mahdollisuuksia. Siinä vaiheessa, kun pienikin tuki voi olla ratkaiseva askel kohti suurempia unelmia.

Managerina tehtäväni on auttaa urheilijaa rakentamaan omaa polkuaan urheilun ulkopuolellakin. Etsin sopivia yhteistyökumppaneita, vahvistan urheilijan brändiä ja autan häntä kasvattamaan näkyvyyttään. Mutta yksi asia on tärkeää sanoa ääneen: urheilijabrändi ei synny yksin managerin pöydällä. Se syntyy urheilijan omasta työstä, sitoutumisesta ja halusta kasvaa. Minä voin avata ovia, suunnitella, ohjata ja sparrata, mutta urheilijan on itse astuttava esiin, oltava aktiivinen ja tehtävä töitä sen eteen, että hänen tarinansa tulee näkyväksi. Brändi rakentuu teoista, arvoista ja siitä, miten urheilija kohtaa ihmiset ympärillään.

Toimin myös psyykkisenä valmentajana, ja tarjoan tätä osaamista manageroitavilleni urheilijoille heidän niin halutessaan. Tämä rooli on monelle nuorelle urheilijalle tärkeä osa kokonaisuutta. Mielen taitojen kehittäminen auttaa hallitsemaan paineita, vahvistaa itseluottamusta ja tukee urheilijaa kilpailutilanteissa. Haluan tarjota nuorille urheilijoille tukea, joka kantaa pidemmälle kuin yksittäinen kausi — tukea, joka auttaa heitä kasvamaan vahvoiksi, tasapainoisiksi ja itseensä luottaviksi urheilijoiksi.

Olen myös itse urheilijoitteni suurin fani. Siksi haluan olla mukana tukemassa heitä myös taloudellisesti, vaikka pienelläkin summalla. Se ei ole vain sponsorointia — se on selkeä viesti siitä, että uskon heihin. Uskon heidän potentiaaliinsa, heidän kasvuunsa ja siihen, että he voivat saavuttaa unelmansa. Nuorelle urheilijalle pienikin taloudellinen tuki voi olla ratkaiseva. Tämä on osa filosofiaani: jos kuljemme yhdessä, kuljemme aidosti yhdessä.

Yhteistyömme perustuu aina luottamukseen, avoimeen vuorovaikutukseen ja keskinäiseen kunnioitukseen. Odotan urheilijoiltani vahvaa sitoutumista omaan brändiinsä ja yhteiseen työhömme, ja ennen kaikkea hyvää käytöstä ja esimerkillisyyttä. Nuori urheilija on aina roolimalli — halusi tai ei. Hänen käytöksensä kilpailuissa, harjoituksissa, sosiaalisessa mediassa ja arjen kohtaamisissa kertoo paljon siitä, millainen ihminen hän on. Siksi korostan kunnioittavaa käytöstä kanssakilpailijoita kohtaan, asiallista ja arvostavaa suhtautumista yhteistyökumppaneihin ja kaikkiin, jotka ovat osa urheilijan ympäristöä. Arvostan myös positiivista ja rakentavaa viestintää sosiaalisessa mediassa. Hyvä käytös on urheilijan tärkein käyntikortti, ja se rakentaa luottamusta, jota ilman pitkäjänteinen yhteistyö ei ole mahdollista.

Haluan, että urheilijani ymmärtävät olevansa esimerkkejä nuoremmille harrastajille. Heidän asenteensa, tapansa toimia ja kykynsä kohdata ihmiset vaikuttavat siihen, millaista urheilukulttuuria rakennamme. Hyvä käytös ei ole vain vaatimus — se on arvo, joka kantaa pitkälle sekä urheilussa että elämässä.

Yrityksille ja mahdollisille uusille yhteistyökumppaneille haluan sanoa tämän: nuoren urheilijan tukeminen on sijoitus tulevaisuuteen. Se on mahdollisuus olla mukana tarinassa, joka on vasta alussa. Nuoren urheilijan matka on täynnä intoa, oppimista ja kasvua — ja yritys, joka lähtee mukaan tässä vaiheessa, saa olla osa jotakin aitoa ja merkityksellistä. Yhteistyö nuoren urheilijan kanssa rakentaa positiivista brändimielikuvaa, luo samaistuttavia tarinoita ja tarjoaa mahdollisuuden kasvaa urheilijan mukana. Pienikin tuki voi olla nuorelle urheilijalle valtavan suuri asia, ja yritys, joka sen mahdollistaa, jää hänen tarinaansa pysyvästi.

Lopulta tärkeintä ei ole yksittäinen sopimus tai kampanja. Tärkeintä on matka, jonka kuljemme yhdessä. Matka, jossa urheilija kasvaa, minä kasvan ja yhdessä rakennamme jotakin, mikä kantaa pitkälle tulevaisuuteen.

ps. Tällä hetkellä en pysty ottamaan uusia manageroitavia urheilijoita.

Sponsoroinnin tuomat mahdollisuudet ja velvollisuudet nuorelle urheilijalle

Maanantai 2.6.2025 - Tomi Sillanvuo

Yhteistyökumppanuus yrityksen kanssa tarjoaa yksittäiselle urheilijalle useita mahdollisuuksia oman urheilijanpolkunsa tukemiseen ja urheilu-uran rakentamiseen. Erityisesti uransa alkuvaiheessa olevalle nuorelle urheilijalle sponsoriyhteistyö on monesti todella tärkeää ja jokainen sovittu kumppanuus, arvoltaan pienempikin, on syytä hoitaa kunnolla. Sovituista asioista on syytä pitää kiinni ja huolehtia siitä, että sponsorin kokemus yhteistyöstä on positiivinen ja että tukija saa urheilijaan sijoittamalleen rahalle myös vastinetta. Näin toimimalla voidaan rakentaa pitkäaikaista kumppanuutta.

Miten yksittäinen urheilija sitten voi hyötyä kumppanuudesta? 

Urheilijalle tärkeintä on varmasti sponsorin tarjoama taloudellinen tuki, mikä auttaa kattamaan esim. harjoittelu-, matka- ja kilpailukustannuksia. Tuki mahdollistaa urheilijan keskittymisen entistä paremmin harjoitteluun ja kehittymiseen.

Sponsori voi myös tarjota urheilijalle laadukkaita varusteita ja välineitä, kuten esim. urheiluvaatteita, kenkiä tai urheiluvälineitä. Tällainen tuki varmistaa, että urheilijalla on tarvittavat varusteet parhaan suorituksen saavuttamiseksi.

Sponsori voi myös tuoda urheilijalle valmennus- ja asiantuntijatukea. Tämä voi sisältää esimerkiksi valmentajan, fyysisen valmentajan, psyykkisen valmentajan, ravitsemusasiantuntijan, fysioterapeutin tai hierojan palveluita. Tällainen tuki auttaa urheilijaa kehittymään, parantamaan suorituskykyään ja saavuttamaan tavoitteitaan.

Sponsori voi tarjota urheilijalle myös mahdollisuuksia brändiyhteistyöhön, jossa urheilija toimii yrityksen edustajana tai brändilähettiläänä. Yhteistyö voi sisältää esimerkiksi mainoskampanjoissa esiintymisiä, tuotepromootioita tai osallistumisia yrityksen tapahtumiin. Tällainen yhteistyö voi tarjota urheilijalle arvokasta näkyvyyttä, taloudellista hyötyä ja lisäarvoa urheilu-uran rinnalla.

Sponsorointi voi auttaa urheilijaa verkostoitumaan muiden alan ammattilaisten, yritysten ja organisaatioiden kanssa. Tämä voi avata tulevaisuudessa ovia uramahdollisuuksiin, kuten valmennustehtäviin, mediaesiintymisiin, konsultointiin tai sponsorien omien liiketoimintojen parissa työskentelyyn.

On tärkeää, että sponsorointi on molemmille osapuolille vastavuoroisen hyödyllistä ja linjassa niiden tavoitteiden ja arvojen kanssa. Selkeät sopimukset ja hyvä kommunikaatio ovat avainasemassa sponsorointisopimuksen onnistumisen kannalta.

Olen toiminut urheilun parissa myös sponsorin roolissa kohta kuuden vuoden ajan. Näiden vuosien aikana olen tehnyt yhteistyötä useiden, pääasiassa nuorten, uransa alkuvaiheessa olevien urheilijoiden kanssa. Monessa tapauksessa olen ollut yksi nuoren urheilijan ensimmäisistä sponsoreista. Olemme yhdessä urheilijan kanssa harjoitelleet ja opetelleet sponsorointiyhteistyötä. 

Nuoren urheilijan sponsoroinnissa strategiani ja tavoitteeni on luonnollisesti ollut, että urheilija toimii yritykseni markkinointivälineenä. Toiveena on ollut saada näkyvyyttä, tavoittaa kohdeyleisöä, vahvistaa brändiä sekä luoda suhteita. Tukeni on siis ollut, ja tulee jatkossakin olemaan, vastikkeellista. Odotan yhteistyössä urheilijan puolelta sovittujen asioiden noudattamista. Toimiva kommunikaatio ja vuorovaikutus on myös avainasemassa yhteistyössä.

Urheilijan on hyvä pitää aina mielessä, että sponsorointi ei pääty yhteistyösopimuksen allekirjoittamiseen, vaan siitä yhteistyö vasta varsinaisesti alkaa. Se jatkuuko yhteistyö myös sopimusajan jälkeen ja voiko tuki myöhemmin nousta, on monesti kiinni siitä, miten urheilija on oman osuutensa hoitanut. Sponsorin roolissa tavoitteeni on aina pitkäaikainen useampivuotinen yhteistyö yksittäisen urheilijan kanssa, mutta nykyisin tarkastelen yhteistyön toteutumista ja jatkamista vuosittain entistä kriittisemmin.

Toki, minulla on yksittäisen urheilijan sponsoroinnille myös toinen motiivi ja tavoite. Se on halu auttaa nuorta urheilijaa urallaan eteenpäin kohti tavoitteitaan ja unelmiaan. Kuten olen aiemminkin monesti todennut, on sponsorointi itselleni paljon enemmän kuin logo kilpailuasussa tai tägäys urheilijan somepäivityksessä. Koen että jo nuoren urheilijan kasvutarinan tukeminen on merkityksellistä.

Myös urheilumanagerin roolissa toimivana, ja sponsoroinnin kanssa töitä myös tästä näkökulmasta tekevänä toivoisin, että nuoret urheilijat näkisivät yritysyhteistyön aina laajemmin ja pitemmällä tähtäimellä. Olisi suotavaa, että urheilijat hoitaisivat sopimusvelvoitteensa huolella ja pitäisivät vähintään kaikista sovituista asioista kiinni. Yhteistyön tekeminen saatikka jatkaminen on vaikeaa, kun sovitut somepäivitykset jäävät puolitiehen, logonäkyvyydet yms. puuttuvat kokonaan tai kommunikointi yhteistyöyrityksen tai urheilumanagerin suuntaan lähentelee nollaa. Aina tällaisen tilanteen eteen tullessa harmittaa urheilijan puolesta. On ikävä katsoa, kun kumppanuuden eteen tehty työ valuu hukkaan, ja yhteistyö päättyy ennen kuin se on kunnolla ehtinyt alkaakaan.

Urheiluseura tai urheilija - Onko some kunnossa?

Maanantai 18.4.2022 - Tomi Sillanvuo

Viimeisin Sponsorointi ja urheilumarkkinointiraportti (10.fi) kertoo sosiaalisen median vakiinnuttaneen asemansa eniten käytettynä kanavana. Urheilumarkkinoinnissa yritykset haluavat entisen laitamainos- ja logonäkyvyyden rinnalle, tai niiden lisäksi, entistä monipuolisempaa näkyvyyttä ja yhteistyötä. Yhä useampi yritys haluaa hyödyntää kumppanuuksissa pelkästään digitaalisia kanavia.

Markkinoijille urheilukumppanuudet ovat kiinnostavia erityisesti brändihyötyjen näkökulmasta. 10.fi:n kyselyn mukaan 92 prosenttia markkinoijista pitää brändin rakentamista yhtenä tärkeimmistä tavoitteista urheilumarkkinoinnille. Brändin rakentamisen ja markkinoinninviestinnän tavoitteena on luonnollisesti asiakashankinta ja myynnin kasvattaminen.

Brändin rakentaminen ja onnistunut markkinointiviestintä ovat markkinoivien yritysten lisäksi tärkeitä myös urheiluseuroille ja urheilijoille. Sosiaaliseen mediaan panostaminen, aktiivisuus ja monipuolisen sisällön tuottaminen on tänä päivänä äärimmäisen tärkeää. Yritykset haluavat nyt hyödyntää urheilijoita sosiaalisessa mediassa.

Maailma muuttuu ja on pystyttävä muuttumaan sen mukana. Someen mahdollisuuksien hyödyntämättä jättämiselle tai toiminnan puolittaiselle laiminlyömiselle ei kelpaa selitykseksi raha tai resurssit. Kysymys on enemmän tahdosta ja halusta, sekä kyvystä ymmärtää asian tärkeys. Sosiaalinen media tarjoaa niin seuroille kuin urheilijoille nopean, joustavan, tehokkaan ja taloudellisesti järkevän markkinointi- ja viestintäkanavan, johon panostaminen kannattaa ja se maksaa itsensä kyllä takaisin.

Somealustat ovat kehittyneet huimasti viimeisen kymmenen vuoden aikana ja tarjoavat jatkuvasti entistä enemmän mahdollisuuksia markkinointitoimenpiteille ja näkyvyyden saamiselle. Korona on lisäksi omalta osaltaan vauhdittanut digiloikkaa, sekä muuttanut urheilun ja urheilutapahtumien roolia urheilukuluttajien käyttäytymisessä. Urheilutapahtumiin ja otteluihin paikan päälle meneminen ei ole enää samalla tavalla itsestäänselvyys kuin vielä joku vuosi sitten. Urheilun seuraaminen on muuttunut, ihmiset tavoitetaan entistä enemmän ja useammin somen välityksellä.

Taitoluistelija Petri Kokko on sanonut että "Urheilija on media", HIFK:n toimitusjohtaja Jukka Valtanen on puolestaan todennut "Me olemme media". Viisaita ja ajattelemisen arvoisia kommentteja molemmat. Seurat ja urheilijat tarvitsevat näkyvyyttä, sitä ilman on yhteistyökumppaneita mahdoton saada. Näkyvyyttä ei pidä, eikä saa, ulkoistaa vain perinteiselle medialle, kuten lehdille, televisiolle ja radiolle. Se ei yksinkertaisesti riitä. On myös ymmärrettävä ettei monella uransa alussa olevalla nuorella urheilijalla tai alemmilla sarjatasoilla olevilla joukkueilla ole tähän käytännössä mahdollisuuksiakaan.

Tänä päivänä urheilijoilla ja seuroilla on hyvät mahdollisuudet saada näkyvyyttä ja kaupallistaa itsensä somen avulla. Urheilija tai seura voi tehdä itsestään median, joka on kiinnostava ja jolla on myös kaupallista arvoa. 

Urheilun ja urheilijoiden myynnissä markkinointialustaksi ja -kanavaksi yrityksille on omat haasteensa. Yrityksissä päätöksiä tekevät saavat jatkuvasti valtavan määrän kyselyjä ja yhteistyötarjouksia seuroilta, urheilijoilta ja managereilta. Avainkysymys kuuluukin, miten erotun joukosta? Onko brändini kunnossa, ja olenko oikeasti kiinnostava yhteistyökumppani? Pystynkö tarjoamaan vakavasti otettavan yhteistyöehdotuksen, joka tarjoaa sopivaa vastinetta myös kumppaniyritykselle? Miksi yritys lähtisi mukaan tukemaan minua urheilijana tai kumppaniksi urheiluseurallemme?

Urheilumarkkinoinnista paljon kirjoittanut Uimaliiton entinen markkinointi- ja viestintäjohtaja Jari Lamminaho on todennut että urheilulla on vielä paljon hyödyntämätöntä potentiaalia, ja että kaiken takana ovat yksilöt. Olen Lamminahon kanssa samaa mieltä. Yksilöt ja tarinat. Persoonat, urheilijatarinat, kasvutarinat, voitot ja tappiot, ilot ja surut, tarinat kulissien takana jne. Ne tekevät urheilusta ja urheilijoista kiinnostavan. Mutta, osaammeko kertoa näitä tarinoita ja tuoda persoonia esiin? Osaammeko tarjota kuluttajille, faneille ja yhteistyökumppaneille sitä mitä he kaipaavat? Olemmeko seurana tai urheilijana kiinnostava toimija ja kumppani? Millainen on sinun urheilijabrändisi tai seurasi brändi?
Miten sinun somesi jaksaa?